Paneles solares en Ecuador: tres cotizaciones reales de $6.488 a $9.691 y cómo compararlas

El mismo sistema (12 paneles, batería de 10 kWh e inversor híbrido) en tres cotizaciones: $9.691 con instalación y trámite con CNEL, o $6.488 y $6.826 solo equipos. Qué incluye cada una y qué preguntar.

Con los cortes de luz de los últimos años y planillas cada vez más altas, muchos piensan en paneles solares. Esto es lo que cuesta, con tres cotizaciones reales de septiembre de 2026 para el mismo sistema, qué puedes hacer tú mismo y qué no.

Un caso real: tres cotizaciones para el mismo sistema

Pedimos cotizaciones para una casa en la costa de Manabí: 12 paneles (unos 7 kWp), una batería de litio de 10 kWh y un inversor híbrido de 8 a 10 kW, para tener luz en los cortes y ahorrar en la planilla. El resultado:

• Cotización A: instalador, llave en mano, $9.691,35. Con instalación, cableado y el trámite del medidor bidireccional con CNEL.
• Cotización B: distribuidor, solo equipos, $6.487,71. Con un inversor de 8 kW.
• Cotización C: el mismo distribuidor, segunda versión, $6.826,00. Con un inversor de 10 kW y más protecciones.

Qué trae la cotización A ($9.691,35)

• 12 paneles Trina de 625 W (7,5 kWp): $1.656 ($138 cada uno), garantía de 25 años.
• Inversor híbrido Deye de 10 kW: $2.926,50, garantía de 6 años.
• Batería de litio de 10 kWh: $1.890, garantía de 6 años.
• Protecciones y materiales: $1.169. Breakers, fusibles y breaker de batería de corriente continua $168, estructura de aluminio con clamps $345, cable fotovoltaico de 4 mm (60 m) $156, cable de corriente alterna (100 m) $380, y breakers AC, caja de breakers y tubería $120.
• Instalación: $1.250 (paneles $650, inversor $600) y $380 por el trámite del medidor bidireccional con CNEL.
• Los equipos van con 0 % de IVA; los materiales y servicios, con 15 % ($419,85). Entrega del servicio en 10 días.

Qué trae la cotización B ($6.487,71)

• 12 paneles Aiko de 590 W (7,08 kWp): $1.668 ($139 cada uno).
• Inversor híbrido Must de 8 kW: $2.278.
• Batería Must LiFePO4 de 10 kWh: $1.830.
• Estructura (rieles, clamps, soportes en L, uniones): $419,36.
• Un breaker DC de 125 A ($41,52) y 100 m de cable solar ($158).
• Pago del 100 % antes del despacho; la cotización vale 10 días.

Qué cambió en la cotización C ($6.826)

• Inversor Must de 10 kW ($2.400) en lugar de 8 kW.
• Protecciones nuevas: un breaker DC de 250 A de caja moldeada ($102), dos breakers DC de 20 A para los paneles ($42), dos protectores contra sobretensión (DPS, $70) y seis pares de conectores MC4 ($15,60).
• El cable solar ahora dice 6 mm (100 m, $158).
• Todo lo demás, igual que en la B: paneles, batería y estructura.

Qué aprendimos al compararlas

1. "Solo equipos" no es el sistema completo. Entre la A y la C hay $2.865 de diferencia, pero la C no incluye al menos $2.130 de lo que sí trae la A: la instalación ($1.250), el trámite con CNEL ($380) y la parte de corriente alterna: cable, breakers, caja y tubería ($500). Antes de comparar, suma a las cotizaciones de solo equipos lo que les falta.
2. Pide la segunda versión. La C costó $338 más que la B: el inversor más grande (unos $122) y unos $190 en protecciones que la primera versión no traía (más el IVA). La primera cotización parecía más barata, pero le faltaban los protectores contra sobretensión y los breakers de los paneles. Pregunta siempre qué protecciones incluye y pide que escriban el grosor del cable.
3. El inversor y la batería son casi la mitad del precio. En la A suman $4.816 de $9.691: casi el 50 %. Los paneles son solo el 17 %. Por eso la marca, la garantía y el tamaño de esas dos piezas importan más que los paneles.
4. La garantía, por escrito y sin contradicciones. La A dice al pie "10 años en equipos, soporte directo y 3 meses de monitoreo", pero las líneas del inversor y la batería dicen 6 años: aclara cuál vale. Las cotizaciones B y C no mencionan garantía; pídela antes de pagar.
5. Mira el pago y los plazos. El distribuidor pide el 100 % antes del despacho y su cotización vale 10 días; el instalador acepta efectivo, transferencia y tarjeta, y su cotización vale 5 días laborables. Con pago completo por adelantado, revisa bien quién es la empresa.
6. Un inversor más grande que los paneles deja espacio para crecer. Con 7 kWp de paneles y un inversor de 10 kW puedes añadir paneles más adelante. Pregunta al instalador cuántos admite.
7. Qué da una batería de 10 kWh. Alcanza para una noche con lo esencial (refrigeradora, luces, internet, televisor, ventiladores); no para correr el aire acondicionado durante horas.

Cuánto cuesta un sistema instalado

En la cotización A, con baterías, el sistema completo salió en unos $1.290 por kWp ($9.691 por 7,5 kWp). Sin baterías, los instaladores en Ecuador cotizan un sistema conectado a la red llave en mano en unos $750 a $1.200 por kW: un sistema de 3 kW cuesta entonces unos $2.250 a $3.600.

Qué hace variar el precio:

• Baterías: un sistema conectado a la red sin baterías es el más barato; con baterías de litio tienes luz durante los cortes, pero el precio sube mucho (en la A, $1.890 solo de batería).
• Inversor: los inversores híbridos (red + baterías) cuestan más que los de solo red.
• Estructura y techo: una losa plana es más sencilla que un techo de teja o metálico.
• Protecciones y cableado: breakers, puesta a tierra, protección contra sobretensiones.

Kits para hacerlo tú mismo

En tiendas en línea de Ecuador hay kits completos, por ejemplo un kit híbrido de 5 kW por unos $4.000 o uno de 5 kW con ocho paneles, inversor y dos baterías de litio por unos $5.900. Un kit es más barato que un sistema instalado, pero ten en cuenta:

• Revisa la marca y la garantía del inversor y de las baterías: son las piezas que más fallan.
• Necesitas una estructura adecuada para tu techo y cable solar del grosor correcto.
• Un error en la parte de corriente continua o en las baterías puede causar un incendio. Si no tienes experiencia eléctrica, contrata al menos la conexión a un electricista.

Conectarte a la red: no lo hagas por tu cuenta

Para inyectar energía a la red y ahorrar con el medidor bidireccional, necesitas el trámite con la empresa eléctrica de tu ciudad (por ejemplo CNEL) y, normalmente, un instalador calificado que firme la instalación. En la cotización A ese trámite costaba $380. Un sistema conectado sin aprobación puede ser peligroso para los técnicos que trabajan en la red y te puede traer sanciones.

¿Qué conviene?

• Solo ahorrar en la planilla: sistema conectado a la red, sin baterías.
• Tener luz en los cortes: sistema híbrido con baterías, o empieza con un respaldo más pequeño solo para lo esencial.
• Una cabaña sin red: un sistema aislado, donde un kit sí tiene sentido.

Mira tu planilla: los kWh por mes que gastas dicen cuántos paneles necesitas. Pide cotizaciones a instaladores de tu ciudad en Construye y lee también nuestro artículo sobre cómo tener luz durante los cortes. Precios de cotizaciones reales de septiembre de 2026: confirma siempre con el instalador.